Тренинг
ТЕХНИКИ ЭФФЕКТИВНЫХ ПЕРЕГОВОРОВ
АУДИТОРИЯ
Менеджеры высшего и среднего звена
ПРОДОЛЖИТЕЛЬНОСТЬ, РЕГУЛЯРНОСТЬ
2 дня, каждый день продолжительностью 8 часов, из которых 2 кофе-паузы и перерыв на обед. Согласно графику на год и по запросу гостиницы.
ФОРМАТ ПРОВЕДЕНИЯ
Все модули тренинга включают в себя упражнения для закрепления новых знаний в виде ролевых и деловых игр, мозговых штурмов, самоанализа, дискуссий, творческих заданий, ситуационных задач, групповой работы с использованием раздаточного материала.
МЕСТО ПРОВЕДЕНИЯ
ОТКРЫТЫЕ ТРЕНИНГИ — Premier Palace Hotel, Premier Hotel Rus (Киев), Premier Palace Hotel Kharkiv (Харьков), Premier Hotel Dnister (Львов).
КОРПОРАТИВНЫЕ ТРЕНИНГИ – на территории заказчика.
КОРПОРАТИВНЫЕ ТРЕНИНГИ – на территории заказчика.
Цель программы
Систематизировать знания о переговорном процессе
Овладеть техниками проведения эффективных переговоров
Освоить основные приемы и ловушки при проведении переговоров
Изучить алгоритм работы с возражениями
Развить навыки взаимодействия в группе
Овладеть основными методами аргументации
Научить эффективно взаимодействовать с партнером
Развить навык «чтения» собеседника по невербальным составляющим общения
Развить навыки взаимодействия в группе
Пожалуйста, заполните форму регистрации
и наши специалисты свяжутся с Вами.
и наши специалисты свяжутся с Вами.
Содержание программы
1 МОДУЛЬ
ПЕРЕГОВОРЫ
- Содержание понятия
- Виды переговоров
- Основные этапы переговорного процесса
2 МОДУЛЬ
ПОДГОТОВКА К ПЕРЕГОВОРАМ
- Система подготовки к переговорам
- Определение целей и задач
- Система сбора информации
- Анализ интересов и позиций сторон
3 МОДУЛЬ
ПРОВЕДЕНИЕ ПЕРЕГОВОРОВ
- Как расположить к себе клиента. Основные техники
- Выявление потребностей клиента. Основные инструменты и методы
- Правила проведения презентации. Тактики аргументации. Методы и приемы убеждения
- Правила успешной работы с возражениями
- Как привлечь клиента к принятию решения
- Заключение сделки и дальнейшая работа
4 МОДУЛЬ
МАНИПУЛЯЦИЯ В ПЕРЕГОВОРНОМ ПРОЦЕССЕ
- Манипуляция. Определение понятия
- Типология манипуляции
- Стратегии манипулятивного поведения в переговорах
- Приемы антиманипуляции
СТОИМОСТЬ
ОТКРЫТЫЙ ТРЕНИНГ (согласно расписанию) — 2 500,00 грн. с НДС, включая обед, кофе-брейки, раздаточный материал и экскурсию по отелю (по предварительной договоренности).
КОРПОРАТИВНЫЙ ТРЕНИНГ (под запрос) — 25 000 грн. с НДС (продолжительность — 2 дня по 8 часов, учебная группа — до 20 человек).
В стоимость корпоративного тренинга входит:
- работа бизнес-тренера
- разработка эксклюзивной программы и методических материалов
- изготовление методических материалов для участников
Отдельно оплачивается заказчиком:
- конференц-зал для проведения тренинга
- мультимедийный проектор
- экран
- аудио аппаратура
- флип-чарт с листами
- маркеры, ручки
- проезд бизнес-тренера поездом в обе стороны, трансфер, проживание в гостинице уровня не ниже 4 звезд,
3-х разовое питание.
Контактное лицо
АЛЕСЯ ДОБРОВОЛЬСКАЯ
Менеджер по развитию
Тел.: + 38 (044) 590 69 88
Viber: + 38 (098) 437 58 98
Будьте в курсе событий!
Получайте новости, анонсы тренингов и специальные предложения на свою почту